骆驼女鞋超越大佬百丽 全网销售稳居第一

　现在，国内传统品牌大鳄Camel骆驼旗下女鞋品牌近来强势占据销量榜首，已超过百丽等传统品牌女鞋大佬，全网销售稳居第一。CAMEL骆驼女鞋品牌是如何在纷扰而激烈的电商环境中不断开疆拓土，成为骆驼电子商务帝国的大将呢？传统品牌电商布局应该如何取舍？

　　类目广、精、深，CAMEL骆驼的利眼布局

　　前期触网较早的传统品牌大腕CAMEL骆驼和BeLLE百丽，他们各自的电商化之路，或有成功，或为高下，而这也正是传统品牌转身电商的代表例子。

　　作为从CAMEL骆驼品牌中延伸出的独立女鞋品牌，骆驼女鞋未见任何发声、专家分析等，却总是在成绩公布时让人大吃一惊。近期就曝出，骆驼女鞋已悄无声息地超越百丽、红蜻蜓等品牌，连续1年稳居全网女鞋销量第一的宝座(据数据魔方2012.9-2013.8数据统计)。为何骆驼女鞋能取得如此成绩？

　　如何正确布局品牌的电商平台，是一个非常关键的战略。骆驼目前50多家店铺全电商平台覆盖，仅在天猫[微博]，就有6家品牌旗舰店。既拥有垂直电商的独立B2C商城，但更侧重各大平台电商的力量投注。

　　而纵观CAMEL骆驼品牌的类目布局，可以用广、精、深，三个关键字总结。骆驼线上的5个类目，男鞋、户外、男装、女鞋、皮具均表现不俗。而其中也有“连续3年全网男鞋销量第一”、“连续3年全网户外服装-鞋销量第一”的彪悍成绩。更有在2012年“双十一”单日店铺销售破亿的令人艳羡的成绩，发展已是迅猛异常。凭借线上线下双重的品牌、资金、资源、物流优势，可以迅速的在全网进行营销布局，规划在众多传统品牌大鳄中的竞争战略。骆驼女鞋在伴随CAMEL骆驼品牌近年发展的大潮中，取得如此成绩也是理所当然了。

　　在电商快速发展时期，放广、长远眼光，快速累积形成规模效应，并取胜未来。而从骆驼品牌这几年迅猛发展来看，这一做法显然是明智而正确的。

　　渠道选择，百丽的挣扎与改变

　　传统品牌企业一直不放弃“渠道至上”的信念，而这里仅仅指的是线下渠道。原有的庞大经销商在电商面前变成了劣势，价格冲突、渠道制约、门店终端网店的布局等都是见惯出现的问题。电商经验缺乏，缺少线上销售数字支持的传统企业，在货品供应决策上的可能失误，也让传统品牌的电商发展之路硝烟弥漫。

　　观察百丽近些年的举动，旗下垂直电商优购网占据主力位置。优购网在创建初发展迅速，但之后发展表现乏力，陷入市场垂直电商集体颓废的洪流中。虽然在其他平台电商上也有品牌店铺，但也表现平淡，差强人意。

　　今年，从优购网改名重新出发的百丽，还是一种前途未明的现状。百丽主张的“线上线下一体化”，即网上客户订单，再通过就近的实体店铺快递发货。而这样的方式，无形之中产生了诸多的隐患问题。线上店铺IT系统的打通，更大人力资源成本的涉及和分配，虽然提高了产品的物流速度，但在是否节约成本、订单传递是否流畅等问题上，还有待将来的观察。

　　再观百丽的电商业绩，一直都没有突出的表现，产品在各电商平台的销售也缺乏活力，更有被达芙妮、甚至出现被夺去江湖地位的态势。从评价一个品牌店铺表现如何的各项数据，如店铺评分、促销活跃度、品牌营销手段上，其表现均稍逊一个层次。

　　CAMEL骆驼旗下女鞋品牌超越传统女鞋大佬百丽已成既定事实，商战的竞争刺激，市场的精心布局，多品类齐头并进，这些都预示着CAMEL骆驼的未来发展之路还有很远。如今，双十一战火已起，如何在这一次电子商务盛宴中吃的更多，表现最好已成为众多传统品牌的首要任务，相信已成为销售第一的CAMEL骆驼女鞋品牌亦会有不俗的表现。

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