品牌服企转型升级 高端定制向行业要“地位”

向行业要“地位” 塑造竞争核心

　　在逐渐趋于产品、传播、包装等各方面高度同质化的环境下，低端、中端、高端三个层级市场都是品牌众多;一线品牌很强势，但席位也是几经更迭;而国际品牌更是攻势迅猛。那么，怎样才能脱颖而出，建立起独特核心优势争取行业地位呢?

　　“高端定制服装就是一个上上的战略选择，既能打造核心优势，也能以此博弈更高的行业地位。”深圳市恒润康服装公司总经理孙萍说。

　　孙总经理提出，高端定制服装要形成高端属性，就必须具备以下几个必要的基本因素：

　　1、个性化的。包括设计应当是基于客户的要求、风格及使用场合需要等;剪裁制作是按照客户的身材及尺寸而量身制作。

　　2、特别的。衣服的版型及细节应该是包涵了独特设计元素及工艺，不同于一般的。通过细节的设计来表现客户的个人风采，展现其最美的一面。

　　3、灵活的。设计可以修改，款式可以修改，细节可以修改，面料及颜色都可以修改。

　　4、精美的。使用的面料是高档精美的，或者是经过精心挑选的，或者是为了衣服的设计而特别设计开发的。

　　5、做工精致的。裁剪和制作讲求精工细作，注重每一个工艺细节。很多的工艺都需要熟练精致的手工完成。

6、服务应该是全面细心周到的。与客户保持良好紧密的沟通，悉心照应到客户的需要和期望，令客户满意。

　　可以说，高端定制服装考验的是服装企业的综合实力，也是向全行业展现自身的魅力，从而映衬出其在行业中所处的位置。而开发高端定制服装，就是在建立独有的自有专利，构建对消费者来说新颖的独特价值诉求。‘杰西达’就是如此。

　　‘杰西达’高端定制服装的推出，把企业服装推向了更高层次。业界也一致认同它的强大影响力，更直接将它提升到了与国内外诸多定制服装品牌相同的位置。因此，服装企业做高端定制服装就是在向行业证明自身价值，以核心优势谋求更高的地位。

　　向市场要“空间”，挖掘潜在深度

　　从2012年国内服装生产量和市场销售反应中可以得知，目前，服装行业整体增速放缓，而且还有严重的库存积压，也就是说市场即将走向供过于求。一方面，很多服装企业在进行扩增产能，另一方面是资本在疯狂地跑马圈地;而国内的需求量增速远低于国内服装生产量的增速。

　　目前，国内服装市场已经呈现出一种横向市场过度饱和状态，消费者缺的不是选择性，而是不知如何选择。由于服装市场竞争激烈，服装企业往往用中低端产品抢占市场份额，但更高的收入和利润主要来源于高端服装。由于横向市场趋于饱和，服装企业要想获得更大的市场份额，就只有挖掘纵向需求，拉伸目标受众层次的覆盖深度。

　　事实上，受众细分狭长化也将成为未来服装行业发展的主流趋势，针对目标消费群体量身打造的品牌产品将是潮流的引导者，谁能引导这个潮流，谁就是市场佼佼者。因而高端定制服装正好融合了这两方面的优势，既挖掘了潜在深度市场，也对准了未来的市场需求空间，自然能够被服装企业所器重。

　　随着国内富裕群体人数逐渐扩大，奢侈品消费变得日益火爆，这说明高端服务有量的需求。很多人对高品位和个性化的追求也愈来愈强，而各种个性化定制的奢侈品以其稀缺性、独特性也契合了这一消费群体的消费需求。同样，高端定制服装“一对一”式、完全私密、不可复制的个性化服务出现，正是顺应了“个性化定制”这一发展趋势。为此，服装企业纷纷转战定制市场，且各种高端定制服装品牌的不断涌现，这一现象也折射出了高端定制服装日益旺盛的市场需求。 

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