三八节的 O2O

“三八”妇女节将至，各路商家都提前布阵。许多线下商场早在3月1日就打出了妇女节特价的招牌，线上商城也使出各种促销手段笼络客源。与往年不同的是，O2O成为今年“三八”妇女节大促的一大亮点。

　　记者日前走访北京西直门嘉茂购物中心时发现，许多服装店已经挂出了“3·8”的促销标志，不仅冬装区贴了折扣标，就连刚刚上市的春装也加入到促销大军中。“春装两件8.8折。如果没有折扣，顾客就都会去网上购买。”一位售货员告诉记者，她做这行已有5年，前几年每逢过节打折都会出现顾客盈门的热闹景象，可近两年即使新品打折也很难聚拢人气。

　　当实体商家正在为吸引客流犯愁时，不少商家主动出击，积极与电商合作，用线上线下联动的方式来促销。

　　近日，阿里巴巴集团宣布全面启动“手机淘宝3·8生活节”。在餐饮方面，此活动吸引了北京、上海、广州、杭州、成都、深圳、武汉、南京、厦门9个城市共有800多家餐厅加入，能够为用户提供超过3.5万个餐桌的订位服务，容纳27万人就餐。“3月2日0时手机淘宝开始接受预订，1分钟内成功抢单笔数已经达到2200笔。”阿里巴巴集团商家合作负责人吴倩说，虽然订餐活动一直延续到3月7日，但3月2日当天，金钱豹、小南国、一茶一坐、新白鹿、望湘亭、代官山等商家在淘宝上放出的位置已被预订一空。

　　除了餐饮消费，阿里巴巴集团还将与银泰商业、大悦城、新世界、华联、王府井等国内5大零售百货集团合作，打通手机、电脑及线下零售路径。

　　王府井百货集团相关负责人表示，北京市百货大楼、东安市场、长安商场、双安商场、大兴王府井百货全面开通微信支付，五店携手举办“一分钱体验微信支付送好礼”“微信红包”及“微信支付分级赠礼”等移动支付活动。“3月8日、9日，收款台交款时只要使用微信支付付款，就会获得微信10元红包。”“在智能手机普及的今天，消费与购物已经进入了移动化时代。”吴倩表示，此次“手机淘宝3.8生活节”，是在全国范围内以北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、南京、武汉等大城市为核心，其他城市为联动的移动生活大规模消费体验。“我们很早就开始了与阿里巴巴联手打通线上线下消费路径的尝试。”银泰商业负责人谢伟表示，“未来的消费一定是线上线下相融合的模式，除了妇女节这样的营销项目上的合作外，我们还会尝试打通双方的会员体验，并利用淘宝平台的大数据优势，为消费者提供更多不一样的全新用户体验。”“往年的出游主力——单位组织的妇女节福利团，今年报名者很少。如今到周边城市短线行，许多市民更加青睐自驾游。”旅行社孙经理告诉记者。为此，该公司及时改变策略，借力“手机淘宝3·8生活节”，推出了以杭州、武汉、上海等城市为目的地的“吃喝玩乐手机淘宝自由行”线路。新自由行线路推出后，很多消费者前来咨询，有的已付费预订了出行线路。

　　据了解，阿里巴巴与五大零售集团未来的合作还将涉及流量、营销、会员、数据、支付等层面，吴倩表示：“在消费者身边的5公里以内，都会有相应的生活服务圈，在商业层面上讲就是商圈。阿里巴巴愿意把我们一直以来在电子商务上的技术、数据和经验积累开放给传统零售企业，帮助传统零售行业移动化、电商化，建设互惠共赢的移动消费平台。”

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