巧娘自创服装品牌英国开店

      通州区梨园镇村民刘桂红，五年前还是在家接散活的编织女工，经过几年拼搏，她从编织发展到时装，有了能进出口的贸易公司。在英国，她的服装挂进了专卖店。

小生意结识新搭档

   “1楼是展示，2、3楼有影棚和打板间，地下是成品出衣区……”三层小楼里，衣架上挂着各色服装，设计高贵、典雅。这栋别墅，是刘桂红去年租的，简单装修后，将服装设计全部从梨园村搬了过来。“原来我们在地下室加工服装和编织。”刘桂红笑开了：“编织由姐妹们拿回家去干，这边专做服装，如果客人来看也显档次。”刘桂红曾经是一名普通的家庭妇女，“最开始我给人串珠子，就挣个加工费。”2008年，为了经营方便，在镇政府的帮助下，刘桂红成立了北京丽人岛手工编织专业合作社，自己当上了社长。编织社的生意走上了正轨，不愁接单，但利润却很薄。

      2009年，刘桂红认识了新加坡留学归来的毕婉茹。小姑娘交给刘桂红一单手艺活，将近100件，却只有600块钱的加工费。而且刘桂红和姐妹们都不会做这种头饰，要重新学习。“这活利润非常小，又紧着要。但人家既然找到我了，就是信任我，我必须接。”刘桂红就召集了几个姐妹一起学习和加工。两天两夜，终于赶制出来了。刘桂红把600块钱分给了姐妹们，自己分文未取。交货那天，毕婉茹来拉货，当她知道刘桂红连夜赶活时，在门口偷偷哭了。从此，两人正式建立了合作关系。私下里，二人还以母女相称。几单生意过后，两人一拍即合，联合成立了贸易公司，刘桂红为法人，毕婉茹负责国外业务，拓展销售渠道。

小枕头叩开海外市场

      巧娘手工活出国，以前最多就是贴别人的标签，赚点加工费而已，产权都是别人的。刘桂红看着，心里也起急。去年，刘桂红将目光瞄向了制作“玲珑枕”，丈夫刘向东看她不吃不睡地研究，也帮她琢磨起来。“玲珑枕”属于濒临失传的民间稀有手工艺品，别名“御枕”，曾经是宫廷或贵族的必备用品。一个月后，夫妻俩终于研究出了适合人体学的“玲珑枕”。产品一经推出，订单不断。巧合的是，去年串亲戚，刘桂红接触了意大利孔子学院的丁老师。丁老师一眼就相中了这八面玲珑的小枕头，便带了几个回意大利，随后又买走200个。这些以“天一锦”标注的玲珑枕第一次走出了国门。光是玲珑枕还不够，刘桂红又琢磨如何在服装领域闯出自己的天地。可刘桂红没有任何美术基础，虽然手巧，但对于新颖的样式、时尚的颜色却把握不准。镇妇联主席康秀清这回又出主意了。康主席和毕婉茹不约而同地建议：“你儿子不是中央美院毕业的吗？学的又是美术专业，你让他帮你设计，这不是早就注定好了的吗？”刘桂红一撇嘴：“那毛小子知道什么，别给我捣乱了。”虽然嘴上这么说，但刘桂红还是试探着邀请儿子加入她的事业。为了支持母亲，儿子刘鹏辞掉工作加入编织社。

    “天一锦”旗下于是就有了生产手工制作的玲珑枕和服装，刘桂红先把专卖店开在了英国。“中国风的衣服和饰品，到了国外特别受欢迎。”

手工定制时尚服装

走出国门的刘桂红不满足。北京市组织的相关创业培训，只要有机会，刘桂红就争取参加。“妇联帮了我不少忙，这些年我参加过很多培训，报关、出口等政策我都学习过，除了英语不怎么好，其他都拿得起来。该有的证书我都有了！”刘桂红凭借着贸易公司这个平台，加上自身努力，今年又将巧娘手工活的业务拓展到了私人定制。“公司要发展才能经久不衰，说白了，我手底下百十来号人等着吃饭呢！”这个名为“Style-A”的服装品牌，如今已经在英国注册。和“天一锦”主打中国风不同，这个品牌主营时尚服装，全手工制作，精选上等材质面料，已经在伦敦的专卖店销售。“原来一年挣几千，后来干得好的一年能挣几万。现在我们做起了服装，手工活当然也没扔下，去年一年的流水就上千万，这在原来真是想都不敢想。”看着架子上成排的成衣，刘桂红不免感慨。

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