服装一开始的作用只是保暖，但随着发展其早就远远超越了保暖的范畴，越来越多的消费者挑剔地希望服装可以拥有时尚感、体现自我个性的同时，还具备舒适性。这让许多服装品牌开始思索如何将时尚、舒适、科技三位一体地展现在一件服装上。

　　安德烈个人简介

　　出生于意大利纺织面料世家—Terracini家族。自1870年起，该家族一直服务于全球众多知名时装公司，并很早就与中国企业展开合作。1996-2004年期间，除了经营公司，安德烈亦致力于提升意大利纺织品在世界各地的形象。如今，安德烈于Tessitura Majocchi公司与际华集团共同成立的合资企业NT Majocchi公司中担任董事总经理，负责推进JH1912项目。

　　城市休闲服的面料科技化进程

　　北京商报：JH1912最初主打户外服饰，现在转型城市休闲时尚，您怎么看待国内的城市休闲服饰市场？

　　安德烈：最近几年在中国市场，户外服饰确实受到更多消费者的青睐，在城市生活中，都市人的生活节奏不断加快，从家庭到职场，再到休闲与社交，每个人都奔波于不同的角色， 所以对于服饰造型的灵活适应性需求也越来越突出。另外，现在经常见到人们在日常生活中穿着户外服饰，无疑是喜欢它的舒适度和防风、防水、耐磨等功能性。但不得不说，多数户外服饰难以满足都市人对于时尚和品位的追求。JH1912所推崇的“smart”服饰概念，最大程度地满足都市人的需求—优雅简洁的意式设计，暗含隐形的科技功能性，轻便舒适又不失风范，对都市快节奏的灵活相适应。JH1912融合际华集团百年军工品质、中国历史传承和意大利设计团队的创新技术及时尚嗅觉，为城市精英、时尚新生代提供上乘的个性之选。

　　北京商报：资料显示，公司拥有非常高端的面料科技，请问您从设计上如何去平衡科技、实用、美观这几方面的问题？

　　安德烈：在新技术的帮助下，可以提高面料的功能性，但同时不失触感和品质。所有的产品在设计过程中都强调美学。每一件产品都融入科技与性能，但又隐匿在时尚兼具质感的外表之下。这都归功于我们创新的“隐形”时尚设计理念，从一针一线到最终成型，贯穿始终。

　　北京商报：公司在面料方面是许多大牌的供应商，请问未来是否有计划与大牌合作推出设计师款？

　　安德烈：公司有自己的设计团队，且由经验丰富的专业人士构成，他们都与知名的时尚品牌合作过，积极活跃于时尚领域。同时，我们在密切关注一些在行业里初显锋芒的设计师，计划在将来邀请他们打造“capsule”系列，品牌需要不断注入新元素、新动力(310328,基金吧)、新革命。

　　忠诚度需要培养而不是教育

　　北京商报：在中国市场品牌的受众人群定位是什么？

　　安德烈：在中国，我们不想用价格来定位自己属于哪类。因为不同的市场消费者对于价格和质量会有一种不平衡的态度。所以我们在意大利的标价是非常物超所值的，因为公司想从一个长远的角度来看，给当地的消费者提供一个有价格竞争力的产品，但在中国我们或许会采取一个不同的手段。

　　北京商报：针对这样的客群有哪些具体的营销策略吗？为什么？

　　安德烈：从营销的渠道来讲，我们除了有实体店以外，还会适应现在的消费趋势，采用更多新的社交渠道，比如微博、微信等在线渠道。而从宣传和营销的内容方面来讲，我们不会采用类似帅哥、美女等常用的广告煽情元素，因为我们的宣传内容始终还是放在产品本身。另外，我们特别强调客户忠诚性、质量和全方位的性能。我们在与目标消费群沟通的途径上，将更多地采取一种很直接的沟通方式，无论是在店里举办一些店内的活动，甚至是带消费者去我们的工厂参观，从拉链、选材、缝纫等的任何一个细节，消费者都能跟踪得到。各种认证，大家都可以通过网络或者到实体店来看到，证实我们这种高品质的工艺和材质。所以这是我们始终要在市场营销中强调的最主要的一块内容。

　　对于消费者来说，比较注重过程的体验，比如说际华这个品牌拥有自己的设计团队，面料是我们生产的，成品也是我们生产的，然后再分拨到全国各地。现在的消费者可能会疑惑，在市场上购买的衣服到底是谁生产的呢？它们是看不见摸不着的。是谁设计的也说不清楚，并没有太多体验，只是到店里去看，觉得衣服适合自己就买了穿。下一次再逛街，消费者不一定再去买这个品牌，而是到整个商场里转，看到哪个好就买哪个。我觉得JH1912会培养很多忠实的消费者，他们要经常到店里体验一下，如果有机会的话去工厂参观，这样一来品牌的忠诚度就培养起来了。然后去了解品牌的整个生产体系，从原材料到生产，再到质量保障这一整个流程，能够和经营者、管理者形成一个互动，我觉得这一点也很重要。只有这样消费者才能跟踪品牌的发展。

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