服装品牌和店铺促销活动的速度之争

服装促销活动在时机的把握上，要考虑到当地其他店铺、尤其是同类品牌店铺的服装促销活动时间。比如其他的店铺都打五折，你也打五折，那么仅从服装促销的角度考虑，你就等于没打折;如果所有的店铺打九折，你打了八折，那么你就取得了价格上的优势。

另外，如果隔壁店铺一周前已经打七折了，此时如果你也是打七折，其效果肯定不理想。从目前中国零售市场的服装促销竞争上也可以看出，不但服装促销手段、方法越来越多，而且人们在服装促销速度的反应上也是非常快，以往的季末大型服装促销，通常都是在真正的销售淡季到来的时候，而现在很多商家已经明显把时间提前;以往的百货商场，都在节假日当天开始做服装促销，而现在的百货商场，都在节假日之前几天就开始了……这都是服装品牌和店铺在促销活动中的速度之争。

那么，如果被对手抢先一步，我们又该怎么办呢?首先，在我们可以接受的前提下，我们可以提高促销力度。比如对手打七折，我们虽然晚一点，但可以打五折。其次是改变促销方案。如果我们无法接受更低的促销力度，就可以采用改变促销方案的方式。比如对手打七折，我们可以用“满多少就减多少现金”的变相打折方式。
从以上分析中我们可以看出，在对商品本身的销售生命周期、销售潜力和库存量进行分析，对当地其他店铺的促销活动进行了解和预测以后，做到尽可能早、尽可能快地促销，就能最大化地提升货品的利润贡献率。 

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